TRY kåres til årets byrå i verden - og øker byråinntekten

– Det er folkene som er TRY. Det er de som vinner priser, som holder på kundene og som gjør oss relevante i et marked som endrer seg fort. Det vi investerer i, er kompetanse og kreative miljøer som kan jobbe tett sammen, sier konsernsjef Sindre Beyer.

I november ble TRY kåret til årets byrå og årets uavhengige byrå under EPICA Awards – den eneste internasjonale reklamekonkurransen der dommerne er fagjournalister. IKEA-kampanjen «Laget for livet» vant Grand Prix. Det er første gang et norsk byrå vinner tittelen.

– Kreativitet har aldri vært viktigere. Nå som de fleste kan levere terningkast fire ved hjelp av språkmodeller, er det enda viktigere å skille seg ut. Det er kreativiteten som gjør at man blir lagt merke til og husket – enten du skal selge en vare i en butikk, rekruttere ansatte eller utvikle nye digitale tjenester. Det viktigste er at det fungerer for kunden våre sier Beyer.

Vekst i byråinntekt og underliggende drift

Eier Ferd Capital karakteriserer 2025 som «et sterkt år» for TRY i sin årsrapport, og beskriver konsernet som «godt posisjonert for videre vekst i skjæringspunktet mellom kreativitet, strategi og teknologi».

Byråinntekten økte med 3,7 prosent til 547 millioner kroner, og det underliggende driftsresultatet – målt som justert EBITDA – vokste med 35 prosent, fra 36,4 til 49,3 millioner kroner.

Rapportert EBITDA endte på 30,8 millioner kroner, opp 13,6 prosent fra 27,1 millioner kroner i 2024. Engangskostnadene, primært knyttet til omstrukturering, beløp seg til 18,5 millioner kroner. Slike omstillinger påvirker selvfølgelig driftsresultatet, men konsernet fokuserer på den underliggende driften.

Topplinjens omsetning falt med 7,6 prosent til 1,44 milliarder kroner, primært som følge av mediekjøp som passerer gjennom konsernet uten å påvirke byråets reelle verdiskaping.

– Den underliggende driften peker i riktig retning, sier Beyer.

KI gjør gode folk enda bedre

Konsernet har i 2025 investert anslagsvis 10–15 millioner kroner i kunstig intelligens, fordelt på lisenser, opplæring og nyutvikling – tatt over løpende drift.

– KI er ikke noe som erstatter kreativiteten eller de gode hodene. Det er et verktøy som gjør dem enda bedre. Den dagen vi ikke er best på å lage kreative løsninger, da er det ikke moro lenger. Men der står ikke KI i veien – tvert imot, sier han.

Konsernet teller rundt 350 ansatte, og Beyer merker at satsingen tiltrekker seg nye folk.

– Vi har aldri hatt så stor pågang fra folk som vil jobbe med oss. De vil jobbe i et miljø der det er fullt trykk på KI. Det er et godt tegn, sier han.

Den teknologiske delen av konsernet utgjør nå 57,3 prosent av byråinntekten, opp fra 54,6 prosent i 2024.

Nye markeder – samme ambisjon

De siste to årene har TRY bygget opp et e-handelsmiljø med over 30 ansatte og kjente nordiske merkevarer på kundelisten. Konsernet har også etablert TRY Stockholm gjennom et oppkjøp i 2025, og ser på nye muligheter i det svenske markedet.

Konsernet tenker annerledes om oppkjøp enn tidligere.

– Vi ser ikke lenger etter noe stort å kjøpe. Vi leter etter mindre, sterke fagmiljøer som er KI-klare og som vi kan vokse med. Det er farlig å bygge opp gjeld basert på en gammel forretningsmodell. Da kjøper du deg inn i noe som allerede er på vei ut, sier han.

Stadig flere kunder ønsker TRY med inn når de skal endre hvordan de jobber – ikke bare kommunisere.

– Det handler ikke lenger bare om kampanjer og kommunikasjon – det handler om å endre hvordan de jobber. Og da er det viktig at vi har sterke fagmiljøer som kan jobbe godt sammen, sier konsernsjefen.

Omstilling med retning

TRY Apt er fusjonert inn, miljøer er samlet og konsernet er rigget for videre vekst. Beyer er fornøyd med kursen.

– TRYs historie er å hele tiden endre seg. Vi ser nå at det gir resultater – vi får mer oppmerksomhet i markedet og hevder oss i konkurranser vi ikke ville kommet i betraktning på tidligere. Det å kronisk drive med endring er måten man overlever på, enten byrået er to år gammelt eller 27 år gammelt, sier han.

Nøkkeltall TRY-konsernet 2025